近日，亞馬遜印度站推出“Project Zero”打假計(jì)劃，授權(quán)品牌方可直接標(biāo)記和刪除侵權(quán)的Listing。亞馬遜此舉將驅(qū)使越來越多中國跨境電商賣家重視品牌建設(shè)，且在未來幾年，中國將出現(xiàn)更多影響世界的品牌。
品牌對賣家到底有什么魔力？
不知何時(shí)起，無論是國內(nèi)還是海外，品牌正在“攪動(dòng)”著整個(gè)電商行業(yè)。
“當(dāng)前，跨境電商市場競爭越發(fā)激烈，接下來可能會(huì)有很多小型跨境電商企業(yè)、鋪貨模式的賣家被淘汰，經(jīng)得起市場洗牌的將更多會(huì)是那些擁有自主品牌的跨境企業(yè)及賣家。因?yàn)橐恢币詠恚放贫际且环N讓消費(fèi)者熟悉商品和信任的捷徑，且對企業(yè)的發(fā)展有著長久的良性循環(huán)。”吳華國講道。
他還從以下兩個(gè)維度對品牌的作用進(jìn)行深入介紹：
從短期來看，品牌可以很好地保護(hù)賣家的知識產(chǎn)權(quán)。以亞馬遜為例，如在平臺(tái)成功備案的賣家，將能享受與普通賣家不一樣的權(quán)益。其一，擁有品牌旗艦店。有了旗艦店，賣家就可以使用圖文版的商品描述（A+詳情頁），并且能為消費(fèi)者提供更直觀詳細(xì)的商品信息，不僅如此，消費(fèi)者還可通過某個(gè)商品詳情頁或點(diǎn)擊頭條搜索廣告中的品牌Logo直接訪問到賣家的店鋪，對賣家品牌的曝光以及訂單轉(zhuǎn)化率都能起到不錯(cuò)的效益。其二，賣家可以有效地防止跟賣和侵權(quán)行為，避免同類商品的惡意競爭。尤其在旺季期間，品牌賣家能很好地避免陷入到侵權(quán)風(fēng)波中。此外，作為企業(yè)的一種無形資產(chǎn)，品牌能大大提升商品的議價(jià)能力，同時(shí)需要注意的是，在短時(shí)間內(nèi)，因?yàn)樯唐穬r(jià)格的提高，對銷量可能會(huì)造成一定的沖擊，但這只是暫時(shí)的。”介紹道。
“將眼光放得更遠(yuǎn)的話，品牌帶來的溢價(jià)空間，能夠增加賣家商品的附加值，提升商品的利潤空間。不僅如此，當(dāng)品牌做大做強(qiáng)時(shí)，對跨境電商企業(yè)的估值會(huì)帶來很好的效益，此外，還能大大提升企業(yè)的市場競爭力。就拿Anker為例，為什么Anker能在短短幾年，在海外電商平臺(tái)上市場份額居于行業(yè)頭部？不外乎它的品牌影響力。”
談建設(shè)品牌：注冊商標(biāo)這一步不可輕視
由上可知，品牌帶來的效益是很誘人的，那賣家如何建設(shè)品牌？吳華國給出了答案：“品牌的建設(shè)，注冊商標(biāo)是必備的前提條件。”他比喻道，如果將品牌假設(shè)成一座建筑大廈，那么商標(biāo)可以稱之為品牌的地基。他還表示，商標(biāo)作為一種“符號”，是消費(fèi)者用來區(qū)分商品類別，以及商品來源的標(biāo)識。
目前商標(biāo)主要分為普通商標(biāo)、地理商標(biāo)、集體商標(biāo)。而單從商標(biāo)形態(tài)來說，又可分為文字商標(biāo)、圖形商標(biāo)以及文字&圖形商標(biāo)。
他還指出，如今在跨境電商行業(yè)，賣家注冊最多的是文字商標(biāo)。因?yàn)橐恍┢脚_(tái)對文字商標(biāo)有較高的認(rèn)可度，比如亞馬遜。但是，跨境賣家在注冊商標(biāo)時(shí)，很容易踩‘坑’，吳華國將之總結(jié)為三點(diǎn)：
首先，在取商標(biāo)名上。如果商標(biāo)名太短，比如一兩個(gè)字母，通過率是很低的；
其次，在商標(biāo)查詢過程中。遇到不夠細(xì)心的服務(wù)商，賣家準(zhǔn)備注冊的商標(biāo)便很容易因相似問題被駁回。這樣不僅降低了商標(biāo)的通過率，還延長注冊時(shí)間；
此外，在提交登記這個(gè)階段。如果賣家委托的服務(wù)商委托的律師不是當(dāng)?shù)貒壹暗貐^(qū)本土的專業(yè)律師，對相關(guān)法律法規(guī)了解不夠全面。在回答目標(biāo)國商標(biāo)局問題時(shí)，也是比較容易出差錯(cuò)的。
對此，他建議賣家，注冊商標(biāo)一定要找有商標(biāo)備案、有資質(zhì)的代理公司。如果是準(zhǔn)備注冊美國商標(biāo)的賣家，因新商標(biāo)法規(guī)的頒布，一定要了解代理公司是否有美國國籍授權(quán)律師，能夠代表他們在USPTO的所有商標(biāo)事宜。
他還向雨果網(wǎng)介紹道，如果賣家委托耀天下代理注冊商標(biāo)，賣家只需準(zhǔn)備好商標(biāo)名稱，選擇好商標(biāo)類別。后續(xù)問題，公司會(huì)有專員處理。包括分析商標(biāo)通過率，收集材料，委托專業(yè)律師等。耀天下是國家商標(biāo)局批準(zhǔn)備案知識產(chǎn)權(quán)代理機(jī)構(gòu)，并且已經(jīng)為2000多家中國跨境中小企業(yè)、賣家提供國際商標(biāo)服務(wù)，商標(biāo)注冊通過率達(dá)到95%以上。
最后，吳華國還說道：“建設(shè)品牌，商標(biāo)注冊成功之后，還要把所有與品牌相關(guān)的元素集中到品牌這個(gè)‘容器’里，比如口碑、廣告效益等，才能談得上品牌。品牌最終會(huì)在消費(fèi)者心里形成一個(gè)認(rèn)知，占有一定位置，當(dāng)消費(fèi)者想要購買某個(gè)品類商品時(shí)，腦海里會(huì)立馬浮現(xiàn)出幾個(gè)品牌的名稱，就像格力，我們一談到‘格力’兩個(gè)字，會(huì)很容易想到空調(diào)；看到‘比亞迪’，我們就會(huì)想到汽車。”
簡言之，如果單單注冊一個(gè)商標(biāo)，且沒有消費(fèi)者、市場影響力、廣告影響力、市場估值，那么就稱不上是品牌。但是不注冊商標(biāo)，品牌就成了空談。
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